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 家紡加盟店做促銷要牢記這13招

  家紡加盟店做促銷要牢記這13招

      促銷手段是專賣店快速獲利的一個有效辦法,在一年中很多節日促銷機遇,為商家提供了賺錢機會,但是也有許多新手對家紡店的促銷方法很疑惑,下面就跟大家講講開店做促銷要牢記13招方法。


  家紡加盟店做促銷要牢記這13招

  1、明確促銷活動要達到的具體目標。毫無辦法,缺乏計劃的創造性工作是對時間和資源的浪費。

  2、確定促銷活動主題。首先要制定出相關策略,最好與整體營銷或廣告計劃協調一致。

  3、將生意伙伴與促銷活動聯系起來,讓他們參與其中。如想在主要市場為某項活動提供贊助,可讓品牌在各城市的分銷商共同分擔贊助。

  4、確保促銷活動與其他營銷計劃相互協調。顧客促銷活動應與行業促銷活動同時進行,免費使用活動應在推出新產品之際。

  5、掌握基本的促銷技巧。如想鼓勵顧客重負購買產品就不宜用抽彩贏取全部獎金的方法,如要爭取新客戶,則不能用返還部分展開代款的方法。當品牌銷售額呈下降趨勢時,降價銷售無濟于事。

  6、促銷活動的文字說明應簡單明了,引人注意。大多數促銷活動都是建立在“節省錢”這種簡單的概念之上,文字說明就是要強調這一概念,而不必追求華麗的詞藻。

  7、圖示要新穎,易于辨認。別指望把500字和20副圖同時塞進四分之一版面的獨立插頁廣告之中。

  8、向受眾傳遞的信息要清晰。在這方面,文字和圖片要輔助相成,共同發揮作用。

  9、如想要得到受眾對促銷活動的可測性反應,就應增加廣告,廣告作為促銷活動的一部分,由于受眾面過于廣泛,通常造成浪費。然而,對于旨在從現有顧客中發展忠實顧客的試用促銷活動來說,廣告確實可以發揮效力。

  10、要將促銷活動與品牌的廣告活動聯系起來,達到強化廣告信息的目的。

  11、促銷活動應有助于品牌的定位及形象。這對家用紡織品這類面向家庭,形象敏感度高的品牌及產品特別重要。

  12、了解促銷活動涉及的媒介情況,以確定哪種媒介最為合適。試用樣品放在店內,還是挨家挨戶上門贈送,或者通過直郵的方法寄到消費者手中?促銷活動是否需要報紙或雜志的支持?

  13、提前對促銷活動的效果進行測試,提前測試不一定要花費很多錢。對包裝商品來說,只要在幾家商店推出小包裝的試用樣品,對不同的價格,創意方法以及投送方式進行測試,即可知道如何才能最大限度地提高優惠券的回收率。

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